BLA ยอดขายประกันชีวิต ช่องทาง bancassurance ลดฮวบฮาบ

การกำหนดกลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ช่องทาง bancassurance ร่วมกับ BBL และ AIA

BBL เริ่มเปิดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไปแล้ว 40 สาขา แบ่งกันชัดเจน ระหว่าง BLA จำหน่ายผลิตภัณฑ์สะสมทรัพย์ระยะสั้น ความคุ้มครองต่ำกว่า 15 ปี

AIA จำหน่ายผลิตภัณฑ์สะสมทรัพย์ ตั้งแต่ 15 ปีขึ้นไป และผลิตภัณฑ์ระยะยาวเน้นความคุ้มครองหรือ whole lfie

ขณะที่สาขาอื่นที่เหลือของ BBL ยังจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ BLA ได้เช่นเดิม


ยอดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตของ BLA ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ เกินครึ่งของที่เคยขายได้
ส่วนหนึ่งมาจาก BBL กระตุ้นให้พนักงานขายสินค้าของ AIA มากกว่า BLA
BLA ยอมรับว่ายังประเมินผลกระทบที่ชัดเจนไม่ได้ หากต้องดำเนินการจริงผ่าน 1,200 แห่งทั่วประเทศของ BBL
BLA ให้ภาพคร่าวๆว่า เบี้ยปีแรก ก็คือปี 2561 น่าจะติดลบเกิน 10% yoy จากเดิมคาดเติบโต 10-15%

การปรับตัวเพื่อรับผลกระทบ
คาดหวังช่องทางตัวแทนจะเติบโตจากเดิม ด้วยผลิตภัณฑ์สะสมทรัพย์ระยะยาว ประกันบำนาญ ประกันผู้สูงอายุ สัญญาเพิ่มเติมสุขภาพ
ช่วงสั้นยังหดตัว เพราะการใช้ตารางมรณะไทยปี 2560 ทำให้การกำหนดเบี้ยประกันภัยประเภทนี้ ลดลงเฉลี่ย 20-30% จากเดิม

ฝ่ายวิจัยฯ ปรับลดประมาณการกำไรสุทธิปี 2561-62 ลดลงเฉลี่ย 12% จากเดิม เพื่อสะท้อนสมมติฐานเบี้ยประกันปีแรกที่ลดลง 15.8% และ 19.6% หลังลดประมาณการแล้ว คาดกำไรสุทธิปีนี้และปีหน้า โตลดลงเหลือ 10.5% และ 13.0% yoy ราคาเหมาะสมปีนี้อยู่ที่ 38.90 บาท แนะนำซื้อ แต่ให้ทยอยเข้าลงทุน