|
|
|
|
เกมที่พ่ายแพ้สำหรับผู้ชนะ
ความทะเยอทะยานเป็นเสมือนพลังงานขับเคลื่อนให้นักขายออกไปทำงานหนักได้ทุกวัน
อดทนต่อคำปฏิเสธที่ได้รับจากผู้มุ่งหวังที่เขาไปพบครั้งแล้วครั้งเล่า
ความทะเยอทะยานที่จะชนะเป็นที่หนึ่งในการแข่งขันการขาย
มันจะเป็นประสบการณ์ที่สวยงามและภาคภูมิใจยิ่ง ถ้าชัยชนะนั้นได้มาอย่างขาวสะอาด
|
เกมที่พ่ายแพ้สำหรับผู้ชนะ
ในการแข่งขันประจำปีของหน่วยงานในบริษัทประกันชีวิตแห่งหนึ่ง เดิมพัน ลงขันสูงมาก
ผู้ชนะจะได้เงินหลายแสนจากการลงขันคนละหมื่นของคนกว่าสามสิบคน
การแข่งขันครั้งนั้นจบลงด้วยผู้ชนะที่มีตัวเลขสูงเป็นประวัติการณ์เรียกกันว่า
เป็นการทำลายสถิติของหน่วยงานแห่งนั้น
ผู้ชนะได้รับเงินรางวัล ได้รับเกียรติยศชื่อเสียง
ผู้บริหารก็ยินดีที่มีผลงานเพิ่มขึ้น รายงานถึงสำนักงานใหญ่ก็ได้รับการชมเชย
ผู้ชนะได้รับเชิญให้ขึ้นพูดที่เรียกว่า"ให้วิชาการ" ไม่เว้นแต่ละวัน
แต่เพียงชั่วระยะเวลาไม่ถึงสองสัปดาห์
ความจริงก็เริ่มเผยโฉมออกมาใบสมัครที่ชำระเบี้ยประกันเข้ามาเป็นเช็คเริ่มเด้งจนหมด
ผู้ชนะก็ไม่เคยปรากฏตัวอีกเลยนับแต่นั้นมา
นั่นเป็นเกมที่พ่ายแพ้สำหรับผู้ชนะ เป็นเกมที่พ่ายแพ้สำหรับผู้บริหาร
และสำหรับบริษัทด้วย แต่เรื่องไม่ได้จบเพียงเท่านั้น
เพราะถ้ามีเพียงเท่านั้นก็เป็นเพียงการสมคบคิดกันโกงของตัวแทนเท่านั้น
และก็คงไม่เสียหายต่อลูกค้าของบริษัท แต่ปรากฏว่ารายที่ขายมาโดยเก็บเงินสด
ตัวแทนวิชามารผู้นี้ปกปิดข้อมูลสุขภาพ ในรายที่สุขภาพไม่ดี
เพื่อให้บริษัทรับประกันชีวิตได้
ในรายที่เป็นโรคร้ายแรงก็บอกลูกค้าว่าถ้าพ้นสองปีไปแล้ว
และเสียชีวิตบริษัทต้องจ่ายสินไหมตามเงื่อนไขของกรมธรรม์
แต่ถ้าตายก่อนและบริษัทพิสูจน์ได้ บริษัทก็จะคืนเบี้ยประกันให้ทั้งหมด
ไม่ขาดทุนแน่นอน นี่เป็นวิธีขายในรายที่เป็นโรคร้าย เพื่อจูงใจให้ลูกค้าทำประกัน
กลุ่มลูกค้าเหล่านี้มีการเรียกร้องสินไหมเข้ามาและบริษัทต้องปฏิเสธการจ่ายไปตามหลักฐานที่ได้มา
สร้างปัญหา และทำลายชื่อเสียงของหน่วยงาน บริษัท
และที่สำคัญที่สุดคือธุรกิจประกันชีวิต ในภาพรวม
ต้องสูญเสียความเชื่อถือในการประกันชีวิตไปมาก
คุณคงนึกภาพออกว่าญาติคนป่วย คนตาย
ที่เรียกร้องสินไหมไม่ได้จะพูดถึงบริษัทประกันชีวิตว่าอย่างไร
เพราะมีตัวแทนที่ใช้วิชามารในการเอาชนะ
ถ้าความทะเยอทะยานของตัวแทนกำกับไว้ด้วยจรรยาบรรณของตัวแทนประกันชีวิต
ชัยชนะที่ตัวแทนจะได้รับเป็นชัยชนะที่ยั่งยืนและก่อประโยชน์ต่อทุกฝ่าย
แต่ในการแข่งขันครั้งนี้ก็ไม่ได้เลวร้ายไปเสียทั้งหมด กลับมีผู้แพ้ในเกมที่ชนะ
โชคยังดีที่ธุรกิจนี้ตัวแทนส่วนใหญ่ยังเป็นคนดี
เขาเหล่านี้ทำงานหนักและจริงจังต่อการให้บริการถึงแม้เขาจะไม่ชนะ
ในการแข่งขันแต่เขาก็ทำได้ดีขึ้นนั่นคือชัยชนะที่เขาได้
ครั้งหน้าถ้าคุณจะซื้อประกันชีวิตฉบับต่อไป
ลองสืบดูสักนิดว่าตัวแทนคุณเป็นคนประเภทใด ??? |
|
|
|
หน้าแรก |
ประกันวินาศภัย |
ประกันชีวิต |
การสั่งซื้อ |
การชำระเงิน |
สนับสนุน |
สาระน่ารู้ |
ผังเว็บไซต์ |
ติดต่อเรา |
|
Copyright © 2006 Cymiz.com., All rights reserved. Power by
Cymiz.com |
